【集客の秘訣】日本人には『○○しないと損します』と情報発信することが効果的！
こんにちは、山下です。
この記事を書いている僕は2020年1月から副業を始めました。現在は本業と両立し「副業で未来を豊かにするきっかけに！」＋「『個人の力で稼げる』60代を目指す！」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「50代からのオンラインスクール」を運営しています。
ブログを使って集客したいと思っています。「ブログを使ってどのように集客できるのか、記事を書くときのポイントを知りたいです。読者にはどんな訴求ポイントが効果的なのでしょうか？」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
日本人を引きつける効果的な訴求方法：プロスペクト理論の応用
こちらのテーマでは、集客に役立つ『プロスペクト理論』についてお話しします。この理論は、『損をしたくない』という気持ちを引き出す方法です。多くの日本人は、『得すること』に対しては疑念を抱きがちですが、『損すること』には敏感です。この特性を活かして、効果的に集客する方法を探ってみましょう。
プロスペクト理論を使った効果的なアプローチ
こちらのパートでは、プロスペクト理論を使った集客の方法についてお話しします。この方法を取り入れることで、集客効果がぐんとアップします。プロスペクト理論を理解し、それを文章に活かせるように練習していきましょう。
プロスペクト理論について
- ・サイコロを振って6が出た場合：必ず200万円もらえる
- ・サイコロを振って1が出た場合：必ず100万円を失う
- ・最初からサイコロを振らない場合：必ず50万円もらえる
この例は『プロスペクト理論』を理解するためのものです。自分ならどれを選ぶか、考えてみましょう。多くの人は『サイコロ振りには参加しない』を選ぶ傾向があります。これは、日本人特有の行動パターンです。
重要なことは、この日本人の特性を活かして集客する方法です。日本人は大きなリスクを避ける傾向があり、大きな利益が得られなくても、確実に少しの利益を得られる方を好みます。
ここからあなたが行うべきことは、『この方法を使わないと損をします』という訴求を心がけましょう。これまでの訴求方法を振り返ってみてください。『この方法で大きな利益を得られます』という訴求をしていませんでしたか？
プロスペクト理論の実践例
こちらのパートでは、プロスペクト理論を使った実例を紹介します。オンラインビジネスで自社や他社のコンテンツを販売する際、この理論を使うことで販売数を伸ばした事例が多くあります。
プロスペクト理論の実践例
- 定期購読を始める：特に割引や特典がない場合
- 今すぐ契約するとお得：初月無料、さらに次の3か月は半額
- 今契約しないと損：来月から料金が20%上がります
上記の内容をまとめると、『プロスペクト理論』を使った具体的な手法を説明しています。これらは、コンテンツを販売する際によく使われる方法です。クロージングの段階では、『普通に何もしない』『お得を訴求する』『損を訴求する』のいずれかを使います。
重要なことは、プロスペクト理論が『損を避けたい』という日本人の心理に訴えるだけではなく、これらの手法を総合的に活用し、最終的にはプロスペクト理論を使ってクロージングすることです。
ここからあなたが行うべきことは、プロスペクト理論をうまく活用して、効果的に相手に訴求しましょう。ただし、常に『損を避ける』という訴求ばかりでは話や文章が不自然になるので気をつけてください。このことに関しては「【表現の工夫】不安を煽るよりも、未来を示して行動を促す方法を考えよう」を参考にしてください。
ここまでの内容はいかがでしたでしょうか？さらに詳しい内容を学びたいという方は、「50代からのオンラインスクール」に参加してみるのはどうでしょうか？
こちらのテーマでは「日本人を引きつける効果的な訴求方法：プロスペクト理論の応用」について深掘りして解説してきました。こちらの件でご相談がある場合は無料相談を行なっています。
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それでは最後まで読んでいただいてありがとうございました！
やまさん！
当ブログの筆者。50代後半からオンラインビジネスにチャレンジし始めて、ブログとオンラインスクールを運営しています。このブログでは同年代の人たちの明るい未来のために、オンラインでの水先案内人ならぬ夢先案内人として、日々情報発信をしていきます。