【集客の悩み解消！】オンラインスクール向けの効果的な生徒獲得テクニック
こんにちは、山下です。
この記事を書いている僕は2020年1月から副業を始めました。現在は本業と両立し「副業で未来を豊かにするきっかけに！」＋「『個人の力で稼げる』60代を目指す！」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「50代からのオンラインスクール」を運営しています。
オンラインスクールの運営をしています「思うように生徒が集まらず困っています。成功しているスクールはどのような集客方法を採用しているのでしょう？また、どれだけの生徒数を確保すれば、月収100万円以上を実現できるのかが気になっています。」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
オンラインスクールへ集客するための二つのアプローチ
こちらのテーマでは、オンラインスクールを運営する上で、どのようにして生徒を増やすかについて解説します。運営技術も大事ですが、生徒をどう集めるかが成功には欠かせません。実は、オンラインスクールへの集客は思った以上に難しいものです。
オンラインスクールを活用して集客を効率化する方法
こちらのパートでは、コンテンツ販売からどうやってオンラインスクールへ参加者を誘導するかをお話します。例えば、販売したコンテンツをそのままスクールのカリキュラムに取り入れる方法です。このようにセッションをうまく組み込むことで、参加者を増やすことができます。
お客様を生徒にするメリット
- コンテンツ利用者へのフォローアップとしての活用
- コンテンツ購入後の顧客満足度向上
- 提供済みコンテンツからの継続的な収入確保
上記内容をまとめると、オンラインスクールはただの販売ツールではありません。実際、購入者へのサポートを通じて、ただ売って終わりという印象を払拭し、長期的な関係を築くのに役立ちます。これにより、顧客はコンテンツ提供が終わった後も、引き続きあなたとの関わりを持ちたいと思わせることができます。
重要なことはコンテンツ販売はオンラインスクールでの集客に非常に有効です。確かにスクールだけでの宣伝もできますが、副業としてのスクールが多い市場では、競争が激しいです。そこで、一度コンテンツを購入した顧客を大切にすることが重要です。
ここからあなたが行うべきことは、購入者がコンテンツから大きな価値を感じ取れるようにすることが重要です。満足した顧客は、オンラインスクールの月額プランがコスパ良好であると感じ、更にサポートを求めて登録する傾向にあります。この方法で、初期の売上に加えて、継続的な収入を得ることが可能です。
オンラインスクールでの集客に最も効果的なのは紹介です
こちらのパートでは、オンラインスクールへの人を呼び込む確実な手法、つまり「紹介やアフィリエイト」についてお話します。もしスクールで生徒がしっかり成果を出していれば、それをアフィリエイト報酬の魅力的な材料として使い、簡単に紹介を増やすことができます。紹介を通じた登録は成約率が高いので、是非ともこの手法を取り入れてみてください。
紹介をしてもらうための必須アクション
- 生徒が確実に稼げるよう導く
- 収益を上げる具体的な方法と知恵を教える
- 紹介者へのインセンティブとして高額報酬を渡す
上記の内容をまとめると、オンラインスクールで新規の生徒を増やすには、既存の生徒からの紹介が効果的です。まず、生徒が確実に収入を得られるようにサポートし、その方法をしっかり理解させましょう。さらに、他より少し高めの紹介報酬を用意すれば、紹介が増える可能性が高くなります。
重要なことは、今いる生徒さんに満足してもらうことが大事です。もし不満があれば紹介にはつながりません。また、どの生徒にも誠実に接することが不可欠です。「目先の利益より、まず生徒さんを稼がせる」これが、紹介を増やすためのポイントです。
ここからあなたが行うべきことは、『紹介してください』と率直にお願いし、その際に紹介するメリットをしっかり伝えることです。紹介する側とされる側の両方に利益があり、運営者にも良いことがあると理解してもらいましょう。3者すべてにメリットがなければ、紹介は得られません。
ここまでの内容はいかがでしたでしょうか？オンラインスクールを運営しても、集客できなければ収益にはつながりません。さらに詳しい内容を学びたいという方は、「50代からのオンラインスクール」に参加してみるのはどうでしょうか？
こちらのテーマでは「オンラインスクールへ集客するための二つのアプローチ」について深掘りして解説してきました。こちらの件でご相談がある場合は無料相談を行なっています。
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それでは最後まで読んでいただいてありがとうございました！
やまさん！
当ブログの筆者。50代後半からオンラインビジネスにチャレンジし始めて、ブログとオンラインスクールを運営しています。このブログでは同年代の人たちの明るい未来のために、オンラインでの水先案内人ならぬ夢先案内人として、日々情報発信をしていきます。